8-800-1009779
Установите торговый автомат в свой офис или торговый центр. Подумайте о сотрудниках!
Что мы Вам предлагаем? Только эффективные решения для Вашего бизнеса.
Представляем Вашему вниманию новый бодрящий вкус - вкус UGOLD!

Онлайн-Конференция

17 апреля c 11.00 до 18.00 прошла онлайн-конференция с генеральным директором компании ЮВЕНКО Сергеем Корниенко. Мы благодарим всех, кто принимал активное участие. Спасибо за острые и злободневные вопросы. Ниже приведены ответы генерального директора Ювенко.

_______________________________________________________________________

17/04/2012, 10:40

Итак, 17 апреля, и через 20 минут мы начнем онлайн-конференцию. Благодарим за вопросы. Напоминаем, что вы можете задавать их в режиме реального времени с помощью специального приложения на сайте uvenco. Сегодня весь день на них отвечает Сергей Корниенко - генеральный директор Холдинга Ювенко.

17/04/2012, 10:43

Вы также можете задавать вопросы на сайте infovend.ru или  здесь. Мы оперативно будем публиковать и отвечать!

Поскольку вопросы уже поступают, начинаем!

КОНФЕРЕНЦИЯ НАЧАЛАСЬ!

Леонид, г. Орел

Здравствуйте. В последнее время Ювенко проявляет интерес к покупке различных вендинговых сетей. Зачем вам это, не проще ли развивать свою сеть? И что нужно сделать, чтобы мою сеть в конце-концов купила Ювенко?

Сергей КОРНИЕНКО

Добрый день, Леонид. Мы развиваемся и самостоятельно, и присоединяя вендинговые сети независимых операторов. План самостоятельного развития на 2012 г у нас 2,500 аппаратов. А присутствие Ювенко во всех городах-миллионниках России позволяет присоединять сетки практически по всей стране. Причем такая география позволяет нам работать практически на любом оборудовании. На примере прошлого года: у нас в парке кроме традиционных Уникум, Саеко, Некта, Фас появились Бьянчи и Реа, в тч числе и растворимые. На подходе тейбл топы. Мы рассматриваем и анализируем любые предложения на покупку, главное чтобы сеть приносила прибыль, оборудование работало еще минимум три года без серьезных вложений в запчасти, а продавец был готов на цену в пределах 2-3-х годовых ебитда. 

Онлайн-вопрос от посетителя сайта.

Здравствуйте! Мне нужен корпус Unicum FoodBox с разъемом для монитора и комплектом полок с пружинами без платежных систем, управляющей платы и ПК. Можно б.у. Корпус нужен для переделки автомата под собственные нужды. Возможно ли приобрести автомат в такой комплектации?

Сергей КОРНИЕНКО

Добрый день. К сожалению, мы этим направлением не занимаемся. Обратитесь пож-та на Завод Уникум или в Торговый Дом, который реализует как новую продукцию завода, так и бывшие в употреблении аппараты Ювенко. Тел в МСК 933-77-70 или vending@unicum.ru

Сергей Павлович, Москва

Зачем вам контракт с Сочи 2014 на продажусувенирной продукции. Неужели вы действительно думаете, что такой бизнес даст хороший доход в нашей стране?

Сергей КОРНИЕНКО

Сергей Павлович, здравствуйте. Нам нравится все новое, что есть в мировом вендинге. И я уверен, что все существующие сегодня новинки в вендинге  - технические, технологические, операционные и тд, - именно в мировом вендинге, а не только в отечественном, присутствуют в Ювенко. Сувенирная продукция к Олимпийским играм никогда ранее не продавалась через вендинг. Нам приятно, что это начинает делать российская компания в России. Сейчас никто не сможет дать ответ, даст это направление прибыль или нет. В качестве подстраховки, Вы возможно заметили, мы планируем продавать через Сувенирный аппарат продукцию Кока Колы, глобального партнера Олимпийского движения, и горячие напитки.

Хафизов Артур Альфетович

Как заполнять снековый автомат где покупать товар

Сергей КОРНИЕНКО

Артур Альфредович, спасибо за вопрос. Путь всех начинающих операторов лежит через гипермаркеты. Смотрите, что продают ваши конкуренты, что будет востребовано в конкретном месте установки автомата. И делайте свой выбор. Потом, по мере развития сети возможны и прямые контракты с производителями продуктов питания.

Самоваров Алексей Михайлович

Почему ровно год назад Ювенко-Волгоград развалилась на запчасти?

Сергей КОРНИЕНКО

Алексей Михайлович, добрый день. Мы поменяли в Волгограде директора около года назад. Он воровал деньги. Думаю, что это знакомо всем операторам в нашей стране. Причем мы столкнулись со злоупотреблениями не на уровне сотрудников, которые ежедневно обслуживают аппарат, а на более высоком. Сегодня компания в Волгограде действительно показывает худшие результаты среди компаний Ювенко, но мы надеемся, что это временное явление.

Виктор, Москва

Почему Ювенко не участвует в выставке ВендЭкспо?

Сергей КОРНИЕНКО

Виктор, добрый день. Участие Ювенко в вендинговых выставках, на мой взгляд, нецелесообразно: мы не занимаемся продажей аппаратов, запчастей, ингридиентов и тд. Мы, скорее, являемся внимательными посетителями подобных выставок, будь то в Москве, Милане, Париже, Кельне или Токио. На Вендэкспо тоже были.

Андрей

Добрый день! Я оператор в небольшом городе и хотел бы работать на Ювенко. По каким критериям вы открываете новые города?

Сергей КОРНИЕНКО

Добрый день, Андрей. Это должен быть город, где пока нет Ювенко. А таких городов все меньше и меньше )) Если честно, то мы не гонимся за долей рынка и доминирующим присутствием в конкретном регионе. Нам важна прибыль и окупаемость вложений в аппарат. Наш собственный опыт показывает, что компания может преодолеть точку безубыточности на минимум 15 аппаратах. Часть этих аппаратов для нас, как правило, это ЖД вокзал. + есть некоторое количество федеральных контрактов на установку ТА по стране. Именно так мы открывали последние крупные города: Казань, Нижний Новгород, Новосибирск. Потом набиваются шишки, и параллельно с интенсивными программами тренингов, приходит опыт. думаем сейчас о Владивостоке... В общем, обращайтесь.

Степанов Александр Сергеевич

Можно сделать в торговых автомат платежный модуль, что бы сдачу можно было бы получить на моб. телефон(банковскую карту и т.д.) например, мне кажется это очень удобно !

Сергей КОРНИЕНКО

Александр Сергеевич, здравствуйте. Безусловно, мы развиваем такие сервиса. Это и уже ставшая привычной и успешно работающая на сотнях наших автоматов карточная система безналичной оплаты. Это и совсем новый инновационный проект NFC (оплата с помощью мобильного телефона), который мы развиваем в Перми совместнос МТС. Это и система оплаты с помощью банковских карт, который только-только начинает внедрятся. Возможностей и технологий много. Какая из них станет доминирующей в будущем - предсказать сложно. Именно по-этому мы сейчас работаем во многих направлениях.

Онлайн-вопрос от посетителя сайта.

Подскажите, пожалуйста, по каким критериям Вы оцениваете место для установки оборудования. И как складывается стоимость арендной платы, которую Вы оплачиваете при размещении торговых автоматов? Ведь ставка арендной платы, где компания Ювенко размещает оборудование, составляет порой и 15 000 рублей…

Сергей КОРНИЕНКО

У нас есть есть несколько показателей для оценки потенциальной точки. Основной - это ебитда аппарата (или прибыль до вычета амортизации). Также мы планируем Продажи с этой точки и прибыль по прямым расходам, те Продажа минус Себестоимость товара минус аренда точки минус расходы на обслуживание. Минимальный срок окупаемости аппарата по ебитде у нас 36 месяцев, в Москве 24 месяца. В итоге , если Продажи приближаются к 100,000 руб в месяц, то аренда в 15,000 не выглядит запредельной. С другой стороны, время искусственного повышения аренды со стороны Ювенко уже позади. Сегодня мы пытаемся конкурировать качеством, сервисом и географией покрытия (для клиентов вне одного города). Это не всегда получается на 100% так, хотелось бы )), но мы к этому стремимся.

Онлайн-вопрос от посетителя сайта.

Добрый день, каковы перспективы развития оплаты картами при покупке в торговых автоматах? будете ли Вы делать это у себя или, может быть, уже сделали?

Сергей КОРНИЕНКО

Сегодня у нас уже существует и работает функционал приема классических банковских карт и NFC. В рамках сотрудничества с Партнерами Сочи-2014, а именно Сбербанком России и VISA, мы ожидаем как более глубокое проникновение технологии в наши аппараты, так и всплеск интереса потребителей к данной системе оплаты. Также в аппаратах Ювенко уже сегодня используется возможность приема платежей путем смс сообщений и собственных безналичных карт/карт лояльности. Возможное движение вперед - это технология карт contactless и микрокредитование по картам лояльности. Тем не менее, бОльшая часть покупок конечно же будет происходить за наличный расчет.  

Александр

Завод Уникума пускают с молотка. Еще один неудачный опыт производства российского вендинга завершился. Что будете делать, когда завод закроют?

Сергей КОРНИЕНКО

Александр, здравствуйте. Нас более чем устраивает продукция Уникума. Снековые аппараты работают безупречно. К кофейным был вначале ряд вопросов, но уже давно все хорошо. Аппараты сопоставимы с итальянскими по качеству, а с учетом более красивой цены аналогов им нет. В парке Ювенко сегодня более 2,000 единиц оборудования Уникума. Поэтому мы не расцениваем этот опыт отечественного производителя, как неудачный. Более того, у нас прошел ряд сделок по выкупу этого оборудования бу у независимых операторов. И мы готовы это делать и далее, если оператору в принципе наскучил вендинг. Относительно будущего Уникума у нас есть понимание, что производство будет сохранено и выпуск аппаратов продолжится.

Тузов Михаил

Сергей, добрый день! Вы рассматриваете возможность торговли функциональным питанием в Ваших автоматах?  К кому я могу обратиться с этим вопросом?  Моя компания поставляет желе-десерты (на основе пищевых волокон, натуральных соков и активных компонентов), которые являются полезными перекусами, и позволяют поддерживать здоровый образ жизни занятым людям.

Сергей КОРНИЕНКО

Добрый день, Михаил. Присылайте пож-та компред на sergey.kornienko@uvenco.ru и несколько образцов в офис на тестирование на мое имя. Мы начинаем покупать и ставить в поля удлиненные модели снековых аппаратов (не 8 ячеек на полке, а 12). Будем рады новой продукции.

Дмитрий

Наслышан про Вашу компанию, одни положительные отзывы!
Скажите пожалуйста рассматриваете ли Вы на данный момент новые договора, новых поставщиков по продукции НЕ схожей с той которая у Вас на данный момент? А именно Мини-сушки(размер 10-и рублевой монеты, пакет 75 гр.). Мы являемся производителями и готовы рассмотреть различные варианты по взаимовыгодному сотрудничеству в Вами. с ув. Дмитрий 8/963/344-10-80, dima.lakomka-spb@mail.ru

Сергей КОРНИЕНКО

Здравствуйте, Дмитрий. Мы всегда открыты к новому сотрудничеству. Отправьте пож-та несколько образцов в наш офис в СПБ (тел + 78124483002) на мое имя и компред через сервис Письмо Директору на сайте Ювенко

Онлайн-вопрос от посетителя сайта.

Добрый день! Каким образом можно у вас взять в субаренду места на вокзалах? Я занимаюсь газировкой. Прикаждом обращении попадаю на Наталью, он а предъявляет какие-то расплывчатые требования: "предоставте нам место под автомат", никаких критериев места не называется. Это такой способ послать подальше?

Сергей КОРНИЕНКО

Здравствуйте.  Мы активно сотрудничаем с региональными операторами по установке автоматов и платежных терминалов на вокзалах в рамках совместного проекта с РЖД. Как я понял, Вы хотите установить автомат на вокзале в Нижнем Новгороде? В этом городе уже установлены торговые автоматы Ювенко. Мы считаем, что автоматы газированной воды могут оказать отрицательное влияние на прибыльность уже установленных автоматов. По-этому установка автоматов газированной воды на вокзале в Нижнем Новгороде врядли возможна. Однако если Вы захотите установить автоматы на другом, еще не занятом вокзале, входящем в тендер, мы с удовольствием посотрудничаем с Вами!

Конференция окончена! Всем спасибо!